⚓ 심층적내용
피치 2분은 말도 안되게 짧은 시간이죠. 하지만 규칙이 있다면, 어렵건 쉽건 규칙에 맞춰야 합니다. 그러려면 목적을 명확히 설정해야죠. 당연히 2분 동안 회사를 다 설명하긴 어렵습니다. 모두 똑같은 조건이죠. 이 상황애선 2분을 활용해서 두가지를 목표하면 좋을겁니다.
1 우리가 뭐하는 사람인지 기억에 남게 한다
2 '뭔가 흥미로우니 좀 더 알아보고 싶다' 느껴지도록 만들어 2차 심사에 초대 받는다
이를 위해선 덱을 무지막지하게 감량해야 합니다. 슬라이드 수가 많으면 아무래도 써진대로 읽게 되고, 당연히 시간에 쫒깁니다. 2분이면 표지 포함 10장도 많습니다. 주로 우리가 뭐하는 집인지 한 줄 머리에 남기도록 모든 장표가 세팅되어야 합니다. 회사의 비전, 창업스토리, 이런건 없이 설명이 안되는 한 빼야합니다.
그리고 CTA(call to action)죠. 궁금증을 남길, 좀 더 봐야할 이유를 담은 슬라이드를 마지막 무렵에 넣고, 명시적으로 '저희 부스 꼭 방문해 주세요'라고 말해야합니다. 그런데 정말 놀랍게도, 있는 덱 아까워서 거의 그대로 들고 나와 보여주려합니다. 게을러서가 아니라 만든게 아까워서 그럽니다.
여기까지는 기본입니다. 꼭 이기고 싶으면 심사 포인트를 미리 물어볼수도 있어요. 모든 심사는 중점 심사 포인트가 있고, 대부분 미리 알려주거나 물어보면 말해주기도 합니다. 굳이 숨길 필요가 없으니까요. 저 케이스는 시장성, 타당성, 글로벌 확장, 팀의 준비도 였으니 이 내용을 장표에서 살짝씩이라도 커버하면 효과가 만점이겠죠. 심사위원은 저 네가지로 일단 점수화하기 때문에 높은 점수 받은 발표는 한번 더 보게 되어 있으니까요.
📌결론
피치를 예로 들었지만, 비즈니스 커뮤니케이션이란게 다 저렇습니다. One size fit all 따윈 없다고 저는 생각해요. 청자의 맥락에 맞는 이야기를 해야 합니다. 피치 뿐 아니라 메일, 중요한 슬랙 메시지를 쓰더라도 이 사항은 명심하면 좋죠. | 
